最近，杭州女生小如向潮新闻记者讲述了她的卖房故事。她将二手房挂在中介平台，结果无人问津，于是试着自己的社交网络平台发帖卖房，没想到竟有上万人次阅读，仅用了两周时间就把房子卖出去了。

帮她卖房的中介经纪人大为震惊，甚至还专门组织了一个学习会，学习小如的卖房文案。

(资料图)

图源：视觉中国

在中介挂牌无人问津

自己在社交网络卖房两周成交

小如的房子位于拱墅区的左岸花园，建筑面积84.62m²，户型为两房两厅一厨一卫。

房子是2017年初精心装修的，现代原木风格，全屋木工定制家居，内部收纳空间超大，还附赠一个地下储藏室。

小如说，之所以卖房，是想改善，换一套面积更大、初中学区更好的房子。

今年2月底，小如联系了中介，把房子挂了出去。“我在几乎所有重要的中介平台上都挂了一遍，挂牌价330万元。”小如说。

然而房子挂牌后，没有任何回响，连个咨询电话都没接到过。小如问中介，经纪人称一直在推这房子，但始终没人看房。经纪人还表示，如果想要短时间内卖出房子，房价必须再多降一些。

小如失望之余，决定试着自己卖房。“中介靠不住，不如自己来，我肯定比中介更了解这套房子。而且我也不想房子被贱卖。”

小如在小红书上发帖

此前，小如曾看到有人在小红书、抖音这些社交网络平台卖房。于是她也试着把房源信息在这些平台发布出去。小如的帖子里，对房子的描述十分详尽，包括学区、离地铁站距离、装修配置等，以及自己的心里价位；房子的照片也都是实景拍摄。一开始小如并没有抱很大希望，但是没想到帖子发布仅两天，小红书平台就有一万余次点击量、上百条评论，这么大的流量和关注度让小如都惊呆了。

小如说：“通过小红书过来看房的人蛮多的，而且客户素质普遍比较高，老师、大学毕业生都有。”最终，这套房子在3月下旬成功卖出。买家是通过小红书了解到的房源信息，实地看房后，双方沟通几轮便一拍即合，最后成交价格在320万元。

小如在小红书上发帖

“从发贴到房子卖出，前后只用了两周，没想到能这么快。”小如告诉记者，房子卖出后，帖子评论都在“接好运”，也有很多人私信她有什么卖房技巧，但她认为只是单纯运气好。如果硬要分析原因，她觉得一方面是清爽温馨实用大方的室内装修颇受年轻人的欢迎，另一方面是因为自己在帖子里的描述比较真诚客观，房子的心理价位也比较实在，在帖子的评论里，不少人就表示“这房东一看就是诚心卖房的”。

中介经纪人大为震动

集体学习小如的卖房帖

看到小如在网络社交平台发帖卖房，看房的人数远超中介手上的客户时，中介经纪人震惊了。

“当时我挂牌房源的那家中介门店店长，甚至拿着我的买房帖子，要求店里的经纪人集体学习研究如何在网络社交平台卖房。”小如说。

事实上，随着二手房自主交易的兴起，如今越来越多的房东尝试通过微信朋友圈、业主群、抖音、小红书等网络社交平台卖房，小如只是其中的一员。记者随机采访了五位在社交网络平台上发帖卖房的杭州房东，其中有四位表示自己卖房是打算自主交易的。

原本，像小如这样自己找到买家并成交的情况，完全符合自主交易的条件。但是这次交易，小如最后还是找中介完成了过户环节，因为买家需要按揭贷款，而中介告诉她，“买卖双方私下成交的房子不能有贷款，涉及贷款必须要找中介才行”。

为此，小如这套房子成交价320万元，按中介的算法，买家最终付了约5万元的中介费。

但是，小如后来从一位房产圈朋友那里得知，其实目前杭州正在全面推广二手房“带押过户”，以减轻买卖双方的资金负担。所谓“带押过户”，就是买方购买带按揭贷款的二手房时，不用卖方先还清按揭贷款即可过户、重新抵押并发放新的住房贷款。

图源：视觉中国

去年10月，杭州完成二手房“带押过户”首单业务；去年11月，杭州真正意义上的首单跨行“带押过户”案例成功办理——卖家贷款银行为中国工商银行，买家贷款银行为杭州银行，买卖双方通过公证资金提存，顺利完成了带抵押二手房过户。目前，杭州可办理“带押过户”业务的银行有24家，省、市公积金也都支持“带押过户”，截至目前已成功办理30多笔这类业务。

即便卖家已还清房贷，但是买家需要按揭，这种情况同样可以通过公证提存方式进行自主交易。如果小如和买家当时以公证提存方式来自主交易，按照杭州市国立公证处的收费标准，买家只需付5000多元公证提存费即可完成交易，可以大大节省中介费。

图源：视觉中国

在社交网络买房要防范风险

可通过官方平台查验房源

在网络社交平台上，像小如这样发帖卖房的房东有不少，不仅是杭州，这种现象遍布全国各地。甚至，目前越来越多的中介经纪人也将网络社交平台作为重要的获客渠道。

不过，对于买家来说，选择这类房源也要注意风险，比如，房子是否真实合法？房子是否存在出租、抵押、查封等情况？

小如说，当时买家来看过房子后，对房子本身很满意，但也顾虑房子存在一些隐患。“买家当时特意跑了周边好几家中介门店，仔仔细细地询问了我这套房源和所在小区的优缺点，这才放心。”

对此，潮新闻记者也咨询了律师。律师提醒购房者，通过小红书这类社交网络平台买卖二手房存在一定的风险，买家对房源信息要仔细甄别，房东和买家在达成一定的成交意向后，应该选择更安全稳妥的方式进行自主交易。

目前，杭州针对二手房自主交易的官方渠道有：杭州市二手房交易监管服务平台个人自主挂牌房源频道、杭州市国立公证处官网。在官方挂牌渠道，每套房源都有房东的委托书以及房源的独有编号。

2021年年底，杭州创新推出二手房自主交易“公证提存”模式，能够更好地解决交易中的资金监管安全性和信任性的难题：通过自主交易“公证提存”模式，房东在公证处提交二手房挂牌申请后，公证人员会上门核查，并出具《不动产调查报告》，确保房源真实合法后，再将房源信息进行上挂。

“转载请注明出处”

关键词：